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红星美凯龙携手申万宏源升级“一站置家”合作模式_科技频道_东方

2020-07-15 00:10      点击次数:

7月6日,红星美凯龙与申万宏源的“一站置家”合作签约仪式在上海成功举办。申万宏源证券有限公司工会副主席宋孜茵、红星美凯龙家居集团企划管理中心活动营销部总经理唐易、申万宏源证券有限公司机构客户总部副总经理叶民、申万宏源证券有限公司机构客户总部

7月6日,红星美凯龙与申万宏源的“一站置家”合作签约仪式在上海成功举办。申万宏源证券有限公司工会副主席宋孜茵、红星美凯龙家居集团企划管理中心活动营销部总经理唐易、申万宏源证券有限公司机构客户总部副总经理叶民、申万宏源证券有限公司机构客户总部机构营销组负责人王莉娟、红星美凯龙家居集团企划管理中心营销副总监吴思哲、红星美凯龙家居集团企划管理中心营销副总监朱煜共同出席了本次合作签约仪式。双方宣布以战略合作伙伴关系为基础,将在7月-9月底全国联合大促中落地“一站置家”异业引流模式。

一个是坐拥数百万名高净值客户的券业巨头,一个是定位中高端家居消费的零售巨头,高净值人群成为他们共同关注的焦点,为该人群提供专属权益及服务的用户运营成为双方共同的课题。

不到一年,红星美凯龙“一站置家”模式就已席卷地产圈,已签约包括世茂、雅居乐、禹洲、金科、新力等在内的9大全国型地产巨头。

“一站置家”现已成为置家产业链合作深耕用户运营的双赢选择。通过“一站置家”模式,可向消费者提供购房让利、定制装修、家居优惠、居家服务等置家全周期服务,目前已为234个高品质在售楼盘,近30万待交付业主提供了一站式全周期“购房+家居”服务解决方案。

“一站置家”也已成为置家产业链间流量赋能的代表模式。基于“一站置家”模式,以流量共享为核心原则,双方开展流量互换、场景互用、传播互推、活动互动等合作,实现“地产+家居”上下游无缝跨界营销链接,大大降低合作双方营销获客成本。

而申万宏源是目前红星美凯龙“一站置家”合作梦之队中的第一家证券公司,这也标志着红星美凯龙“一站置家”模式正在不断打破行业边界,寻求更多维度的赋能双赢。

对此,申万宏源证券有限公司机构客户总部副总经理叶民表示:“申万宏源拥有数百万的高净值客户,这些客户中很多都有家装和家居消费需求。多年以来,申万宏源一直为红星美凯龙提供金融业务服务,有很好合作基础。基于此,我们也希望通过‘一站置家’这种全新的商业模式进行更多维度的合作,也为我们的高净值客户和员工提供更好的专属用户体验。”

红星美凯龙家居集团企划管理中心营销副总监朱煜称:“‘一站置家’本质是红星美凯龙串联家居产业链上下游企业的异业联合营销合作模式。我们通过跨行业私域流量和服务权益整合互动,广拓公海流量、大幅降低获客成本,在提升异业合作双方营销效率的同时为异业合作企业用户输出优质、省心的一站置家服务,进一步实现红星美凯龙对用户全域全场景全链路全周期的深度运营。此次与申万宏源的破圈合作,也真正标志着‘一站置家’模式向多行业整合营销迈出坚实一步。”

据了解,此次红星美凯龙与申万宏源证券的“一站置家”合作覆盖范围相当广、合作程度也很深。一方面,红星美凯龙为申万宏源700万的客户及近万名员工定制推出9.7折专享置家权益,联合大促期间均可领取。另一方面,基于全国18城126个申万宏源线下营业网点匹配联动52家红星美凯龙线下商场,双方将以线下网点广告资源置换及传播形式,多场景全方位服务申万宏源高净值客户参与全国置家服务活动。其中红星美凯龙将在上海、苏州、合肥、成都4座城市由旗下家装公司家倍得提供申万宏源员工样板房装配合作,助力申万宏源员工轻松一站置家。

精准异业流量的相互赋能一直是红星美凯龙“一站置家”模式的底层逻辑,而此次选择与申万宏源携手也表明了红星美凯龙对高净值人群的关注。

瑞士信贷《2019全球财富报告》显示,截至2019年年中,中国有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国。可见中国的高净值人群的强大消费潜力。他们不仅坐拥财富,也掌握着生活方式变革的话语权。

作为中国家居零售A+H第一股,红星美凯龙34年来始终以提升国人居家生活品味为使命,甄选全球设计尖货,在全国拥有428家家居商场,以匠心创新引领行业发展和家居消费体验升级。

申万宏源证券是第一批股份制证券公司,在中国拥有41家证券分公司和2家期货分公司,311个证券营业部和21个期货营业网点,拥有数百万名高净值客户。

疫情黑天鹅改变了经济发展进程,却无法改变消费者尤其是高净值人群家居消费升级的趋势。后疫情时代,中国高净值人群对高端家具的品质、健康、设计等提出更高要求,对个性化、定制化的消费服务体验也提出更高要求。

此次两大巨头强强联手,聚焦高净值人群,首次将“一站置家”模式从“家居+地产”升级为“家居+N”,重塑了跨界全域无缝对接营销模式,迭代了高净值人群全域用户运营模式,也让异业合作有了更多的想象空间。

更值得关注的是,从地产巨头到券业巨头到互联网巨头,红星美凯龙不断打破自己选择战略合作伙伴的限制,也在不断撕去自己的标签。目前红星美凯龙已从一个可以一站购齐的家居商场,升级成为一个辐射线上线下家居行业的全域型超级流量场,通过全渠道引流,助力商家打造私域流量池,实现对每一个家装用户从引入、互动、到店、转化、复购、到联购的全链路全场景全周期深度运营。

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